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    未來鎖具企業將打“側翼戰”

    發布時間:2022/2/12 9:16:58信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

      商場如戰場,既然總體實力不足以與大企業相匹敵,互為競爭對手的兩者,特別是處于弱勢方的中型企業,直擊市場以硬碰硬必然損失慘重;轉換思維,采取“側翼戰”進攻市場空白或薄弱區域無疑更準也更快達到目的,因為軟肋往往是最好的進攻地點。

    未來鎖具企業將打“側翼戰”

      值得注意的是,一次好的側翼進攻是在無人競爭的地區展開,即某一行業每一品類的細分領域,切記避免切入競爭激烈的紅海區。對于實力有待加強的中型企業而言,試圖從市場的碗中分得一杯羹,擴大并提升市場占有率和知名度,可從三個方面進行布局:

      一是針對產品品類的出奇布局。在鎖具行業發展的多年歷程中,眾多企業蜂擁而起,上演一輪輪分食大潮,有競爭力的企業之間互相廝殺,瓜分掉市場上的顯性用戶,搶先布局全國市場,后來者想要“青出于藍而勝于藍”,沒有自己的獨特武器是很難有所突圍。于是,對于有理想但實力還有所欠缺的企業而言,避免進入激蕩的紅海區,尋求市場的空白區進行深耕細作便顯得尤為重要,而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子,即產品品類的優選。

      二是在營銷打法上避開“戰場”。燒錢打廣告在去年一整年的營銷大戰中搶占了大眾的視角,這一現象在滴滴與快的、優步的大戰中有所印證,然而對處于上升期的中型企業而言,燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”,稍不注意還可能導致多年的積累付諸東流。故,有選擇性地打廣告,借勢宣傳也能打出新天地。

      三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發展都是對傳統渠道的沖擊與挑戰,以互聯網手段和整合資源來倒逼鎖具行業步入新的發展軌道,是一種形式。

      鎖具企業的轉型升級之路還很長,希望鎖具企業能夠堅持做好分內之事,促進鎖具品牌自身的發展。

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